СМИ о Нас

Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор казахстанских и зарубежных торговых площадок

Бизнес на маркетплейсах – перспективное направление, обеспечивающее быстрый выход на e-commerce-рынок. Главное – выбрать подходящую торговую площадку, условия которой удовлетворяют требования и возможности предпринимателя. Продавцы из Казахстана могут использовать не только отечественные, но и международные платформы, что обусловлено развитым фулфилментом, сетями пунктов выдачи, мобильностью поставщиков. Рассказываем о ТОП-7 маркетплейсах, занимающих лидирующие позиции в 2022 году.

1. Satu.kz

Площадка Satu.kz удерживает пальму лидерства на протяжении долгих лет, являясь одной из самых популярных на территории Казахстана. В каталоге представлено все – от промышленных до потребительских товаров. Наиболее активно продаются следующие позиции:

  • одежда и обувь, особенно женские и детские модели;
  • мелкая бытовая техника и электроника;
  • строительные материалы и инвентарь для ремонта;
  • подарки, модные аксессуары, чехлы и наушники для гаджетов;
  • саженцы декоративных растений, семена и другие товары из категории сад-огород.

По данным сервиса каждый пятый житель Казахстана использует платформу для поиска и последующей покупки товаров. К услугам предпринимателей – быстрая регистрация, помощь персонального менеджера по настройке работы, синхронизация с CRM и рекламными инструментами, невысокие тарифы. Доступно несколько пакетов на выбор для продавцов с разным оборотом и количеством товаров, предусмотрен бесплатный пробный период сроком 14 дней.

Условия и преимущества маркетплейса Satu для продавцов

2. Lamoda.kz

Маркетплейс Lamoda – узкопрофильная площадка, на которой представлены преимущественно одежда и обувь:

  • платья, сарафаны, юбки;
  • джинсы, брюки, шорты;
  • нижнее белье, верхняя одежда;
  • модные аксессуары: сумки, рюкзаки, ремни, иное.

Для начала сотрудничества нужно оформить заявку со ссылкой на свой интернет-магазин на официальном сайте платформы, она будет рассмотрена в срок до 7 дней. В случае одобрения можно загружать товары, что выполняется по API или через простейший интерфейс.

После регистрации магазин представлен на отдельной странице продавца: есть информация о компании и каталог товаров. Не придется инвестировать в call-центр: переговоры с клиентом ведут представители платформы. К каждому продавцу обязательно прикрепляют персонального менеджера для быстрого решения текущих вопросов. Маркетплейс располагает собственной службой доставки, обеспечивает получение аналитических данных и всесторонней поддержки, из минусов стоит выделить высокие комиссии для продавцов.

Что получает предприниматель, начиная сотрудничество с маркетплейсом Lamoda

3. Маркетплейс Казахстана

Платформа Маркетплейс Казахстана объединяет производителей, оптовиков, розничных продавцов и покупателей. Доступно создание интернет-магазина с корзиной, сотрудничество ведется с юридическими и физическими лицами. Внедрены рекламные инструменты и содействие в SEO-продвижении, возможны выход на международные маркетплейсы и управление репутацией. Из других плюсов – проведение акций, схема FBS (хранение товаров на складе предпринимателя), широкая география продаж и быстрый старт с минимальными инвестициями. Продавать можно как на территории Казахстана, так и в зарубежные страны, что обеспечено многочисленными способами оплаты заказов.

Форма оплаты для бизнеса – абонентская: предприниматель вносит платеж один раз (сумма немаленькая), но не уплачивает комиссию с каждой продажи. Можно оплатить тариф сроком от 1 до 12 месяцев, что зависит от планов и дает возможность протестировать платформу на практике. На маркетплейсе можно продавать многие виды продукции: декор, посуда для кухни, книги, одежда, продукция для животных, строительства и ремонта, ноутбуки – более 25 товарных категорий.

Возможности платформы Маркетплейс Казахстана

4. Kaspi.kz

Маркетплейс Kaspi.kz привлекает клиентов широким ассортиментом товаров, продавцов – лояльными условиями для запуска бизнеса с нуля. На площадке можно продавать:

  • продукцию для красоты и здоровья, спорта и туризма, для животных;
  • одежду и обувь для клиентов разного возраста;
  • бытовую технику, украшения и аксессуары;
  • автотовары, книги, мебель;
  • товары для дома, дачи и праздников;
  • свежие продукты, бутилированную воду и напитки, многое другое.

Торговую площадку ежемесячно посещают свыше 11 миллионов пользователей, реализованы удобные способы оплаты и доставка в любую точку Казахстана. Продавцы могут наладить сбыт в рассрочку или кредит, к сотрудничеству приглашают официально зарегистрированных предпринимателей, имеющих право заключать сделки с физическими лицами. Форма оплаты – комиссия с каждой успешной сделки, составляющая 5-11% для разных товарных категорий.

Ставки по комиссиям, которые торговая площадка Kaspi взимает со сделок

5. Tomas.kz

Платформа Tomas.kz – крупнейшая площадка, представляющая интерес для жителей Казахстана из-за доступных цен, регулярно проводимых акций и дружелюбных условий сотрудничества. С маркетплейсом сотрудничают владельцы крупных интернет-магазинов и представители мелкого бизнеса, стремящиеся повысить продажи и привлечь максимальное количество потребителей.

В каталоге платформы собраны разные группы товаров, которые могут понадобиться в быту, на работе, для организации бизнеса и решения других задач. Команда Tomas.kz акцентирует внимание на том, что ежемесячно сделки заключают свыше 560 тысяч покупателей. Выделим другие плюсы маркетплейса:

  • собственное мобильное приложение;
  • партнерская сеть для эффективного маркетинга;
  • два канала продаж: маркетплейс и собственный сайт с возможностью продвижения в поисковых системах, собранный с привлечением конструктора;
  • мультивалютность, решения для возвращения покупателей;
  • рассылки на электронную почту клиентов, обеспечивающие дополнительную рекламу;
  • возможность быстро зарегистрироваться и запустить внутренний магазин для продаж;
  • простое управление магазином, не требующее привлечения программистов;
  • доступность инструментов аналитики и готовых интеграций.

Продавец самостоятельно управляет логистическими процессами: не нужно передавать товары и хранить их на складе маркетплейса. Доступен 7-дневный тестовый период, потом нужно оплатить тариф: минимальный «Старт» (5 тысяч товаров) – 90000 тенге в год, максимальный «Премиум Голд» (80 тысяч позиций) – 260000 тенге в год. Купив тариф, продавцу не придется уплачивать дополнительную комиссию с продажи.

Пакеты услуг и цены для продавцов на платформе Tomas

6. Wildberries

На маркетплейсе Wildberries можно продавать из разных стран, в течение суток на площадке оформляются свыше 700000 заказов. Покупатели из Казахстана используют версию kz.wildberries.ru: цены указаны в тенге, доступны предложения от местных продавцов, можно выбирать удобные способы доставки в ближайшие пункты выдачи.

За прошедший год количество пунктов выдачи на территории Казахстана выросло примерно на 25%, к проекту присоединились свыше 2000 продавцов. Для предпринимателей доступна возможность налаживать доставку в другие страны, продавать можно практически все:

  • косметика, парфюмерия;
  • товары для дома, обувь, одежда, модные аксессуары;
  • крупная и мелкая бытовая техника, периферия для компьютеров, смартфоны;
  • строительные материалы, продукция для детей;
  • мягкая и корпусная мебель, товары для автомобилей – от технических жидкостей до запчастей;
  • книги, товары для взрослых, канцтовары, иное.

Средняя комиссия с продажи составляет 5-10%, обязательное условие – участие в акциях с существенным снижением базовой ставки. Работа на площадке доступна для индивидуальных предпринимателей, обществ с ограниченной ответственностью: физические лица не могут продавать на Wildberries (аналогичное правило действует практически на всех маркетплейсах). Внутри платформы реализованы рекламные инструменты, есть фулфилмент, безопасные сделки и другие выгоды, интересные и для продавцов, и для покупателей.

Условия сотрудничества по системе FBS на Wildberries

7. Ozon

Маркетплейс Ozon – старейшая площадка, к которой предприниматели из Казахстана могут присоединиться с 2021 года. Выделим основные показатели маркетплейса «Озон»:

  • 19000 пунктов выдачи заказов в разных странах мира;
  • свыше 48 миллионов пользователей посещают площадку ежемесячно;
  • более 20 категорий товаров: обувь, техника, одежда, дом и сад, косметика и другие;
  • современная логистика;
  • 96% жителей Казахстана знакомы с маркетплейсом и доверяют ему. Узнаваемость обеспечена во всех странах, на территории которых маркетплейс функционирует;
  • 23 года – опыт работы в e-commerce.

Для продавцов, выбирающих Ozon, доступны динамичный рост продаж, широкая аудитория, внутренние инструменты аналитики. Реализованы удобные способы доставки, широкие возможности для внешнего и внутреннего продвижения. Форма оплаты – комиссия со сделки, составляющие 4-15%, но все зависит от товарной категории.

Репутация, предложения и условия маркетплейса Ozon для бизнеса

Какой маркетплейс выбрать для старта в e-commerce

При выходе на маркетплейс у предпринимателя должна был сформирована стратегия, включающая:

  • анализ целевой аудитории: портрет с сегментаций, помогающей разделить клиентов на узкие группы по интересам и социально-демографическим признакам;
  • примерный ассортимент, под который будет осуществляться выбор торговой площадки;
  • бюджет на закупку товаров и список поставщиков;
  • юнит-экономика, в которой будут учтены закупочная и розничная цена товара, дополнительные расходы (доставка, упаковка, персонал, прочие), участие в акциях и комиссия маркетплейса. На финише предприниматель должен иметь представление о чистой прибыли.

Рассмотрим факторы, на основе которых принимается решение о сотрудничестве с определенным маркетплейсом.

Организационно-правовая форма

Доминирующее количество маркетплейсов не ведут сотрудничество с физическими лицами. До подачи заявки на регистрацию стоит убедиться, что организационно-правовая форма удовлетворяет требования платформы. В приоритете – индивидуальное предпринимательство и общества с ограниченной ответственностью.

Схема работы

На разных маркетплейсах реализованы индивидуальные схемы сотрудничества, но они имеют схожие черты. Например, в рамках FBO предприниматель должен поставить товары на склад маркетплейса, после чего обязательства по логистике с него снимаются. При FBS нужно хранить продукцию на своем складе и передавать в маркетплейс только по факту полученных заказов, доставкой занимается торговая площадка. В случае с DBS хранение и доставка осуществляются силами продавца. Доступны комбинированные форматы сотрудничества: выбор лучшего осуществляется с учетом оценки возможностей магазина, бюджета и сроков, выдвигаемых маркетплейсом.

Формы сотрудничества на примере маркетплейса Ozon

Тип товаров

Многие маркетплейсы отличаются мультикаталогами: на одном сайте соседствуют строительные материалы, детское питание и косметические средства. Существуют площадки с узкой тематикой, такие как Lamoda: можно продавать только обувь, одежду и аксессуары, а вот посуду или декор для дома добавить в каталог не получится.

Не стоит забывать о рисках. Например, лидерами продаж по возвратам являются вещи с примеркой: клиент заказывает 4 пары кроссовок, меряет их, покупает одну, а остальные возвращает. Менее подвержены возвратам аксессуары, игрушки, бытовая техника и книги, что нужно учитывать при составлении ассортимента. Молодым магазинам рекомендуется не экспериментировать со скоропортящейся продукцией, лучше закупать ее оптом малыми партиями: в первые недели поток заказов будет невысоким, что повышает риск не успеть реализовать товары до истечения срока годности.

Комиссия площадки

Возможны несколько форматов сотрудничества: уплата комиссии с каждой сделки или же приобретение подписки на определенный срок. Важно рассчитать юнит-экономику и определить, какой вариант оплаты будет более выгодным. На крупных и популярных платформах чаще всего установлена комиссия со сделок, небольшие региональные площадки предлагают покупку тарифного плана. В первом случае поток клиентов и заказов может быть внушительным, поэтому высокая комиссия окупается за счет стабильных заказов. Во втором есть риск купить подписку, но получать мало обращений от клиентов, что чревато низким ROI.

В заключение

Для предпринимателей из Казахстана доступен широкий выбор торговых площадок, обеспечивающих интересные условия сотрудничества, доступные тарифы и комплексную поддержку на всех этапах работы. Рекомендуется тестировать разные площадки, при возможности – выходить на глобальный уровень, привлекая потенциал китайского AliExpress, американских eBay и Amazon. Перед регистрацией обязательно изучите правила и требования площадки, оцените внутренний спрос по результатам продавцов-конкурентов и наполненности каталога. Проведите опрос среди своей целевой аудитории, чтобы выявить приоритетную торговую платформу.

 

материал взят https://www.insales.kz/blogs/university/reyting-marketpleysov

Кофе / Продукты / Специи / Шоколад
                       
Зоотовары / Посуда / Бытовая Химия
Посуда
Бытовая Химия
                       
Детские Товары / Декор / Обувь
Декор
Детские Товары
Парфюмерия / Косметика / Здоровье
Здоровье
Косметика
                       
Аксессуары / Женская Одежда / Мужская Одежда
Аксессуары
Мужская Одежда
                       
Мебель / Техника / Туризм
Дом Сад
Туризм
Автотовары / Гаджеты /Инструменты
Инструменты
Гаджеты
                       
Книги / Канцтовары / Игрушки
Канцтовары
Игрушки
Медицина / Текстиль / Хозтовары
Текстиль
Хозтовары
Бытовая / Техника / Оргтехника
Оргтехника
Бытовая Техника
Одежда / Обувь / Аксессуары
Обувь
Одежда
Аниквариат / Подарки / Украшения
Украшения
Посуда
                                                                               
Строймаркет / Инструменты / Освящение
Ремонт
Освещение

1) Внизу сайта находиться Баннеры "Тарифные Планы"

2 ) Нажмите "На один из них"

3) Оплатите. Внимание!!! Добавьте свой E-mail и Оформите Заказ

4) После Оплаты на Ваш E-mail Мы Отправим Договор с Компанией Маркетплейс и Чек Вашей Оплаты

5) После Оплаты и Подписания Договора Мы Создадим Вам Магазин на сайте и Вы Можете заполнять его Товарами

6) Количество Новых Товаров Размещается по Оплате Услуг ( например от 30 товаров в месяц и до 850 товаров )

7) Оплата Производится Через Защищенный Безопасный Режим Оплаты Сбербанка. После Которой Выдается Чек.

8)Оплата Проходит на Компанию ТОО Маркетплейс

9)Телефон для Связи : 8 747 957 81 57 или WhatsApp + 7 747 957 81 57

10) Рекламный отдел E-mail:marketplacekz@mail.ru

1) Внизу сайта находиться Баннер "Тарифные Планы"

2) Нажмите "Добавить Рекламный Баннер"

3) Оплатите "Добавить Рекламный Баннер" Внимание!!! Добавьте свой E-mail и Оформите Заказ

4)На Ваш E-mail Мы Отправим Вам Договор с Компанией ТОО Маркетплейс и Чек Вашей Оплаты

5) После Оплаты и Подписания Договора Мы Поставим Ваш Рекламный Баннер на Главную Страницу Сайта

6) Срок Размещения Выставляется по Оплате Услуг 1 месяц на Главной Странице Сайта

7) Оплата Производится Через Защищенный Безопасный Режим Оплаты Сбербанк.После Которой Выдается Чек.

Вы можете добавить Свою Компанию или Магазин на этот Сайт по специальной Акции на 12 месяцев !

Внизу сайта находиться Баннеры "Тарифные Планы"

2) Выберите услугу " Добавить Компанию на 12 месяцев "

3) Нажмите Оплатить

4) Внимание!!! Добавьте свой E-mail и Оформите Заказ

5) Оплатите Услуги

6) После Оплаты на Ваш E-mail Мы Отправим Договор с Компанией ТОО Маркетплейс и Чек Вашей Оплаты

7) После Оплаты и Подписания Договора Мы Создадим Вам Рекламную Страницу Вашей Компании или Магазину

8)И добавим Вашу Компанию или Магазин на Маркетплейс, Бизнес Каталоги, Доски Объявлений, Карты Яндекс,Google..

1) Внизу сайта находиться Баннер "Тарифные Планы"

2) Нажмите "Заказать Интернет Магазин"

3) Оплатите "Заказать Интернет Магазин" Внимание!!! Добавьте свой E-mail и Оформите Заказ

4)На Ваш E-mail Мы Отправим Вам Договор с Компанией ТОО Маркетплейс и Чек Вашей Оплаты

5) После Оплаты и Подписания Договора Мы Создадим Вам Персональный Интернет Магазин

6) Предоставляемые услуги : Создание Многофункционального Интернет Магазина

+ Продвижение Вашего Магазина SEO

+ Обслуживание Вашего Магазина

7) Оплата Производится Через Защищенный Безопасный Режим Оплаты Сбербанк.После Которой Выдается Чек.

Вы можете подать Объявления на этот Сайт

1) Внизу сайта находиться Баннеры "Тарифные Планы"

2) Выберите Добавить Объявление ( например на 1 месяц ) и нажмите

3) На странице с Услугой Нажмите "Оформить сейчас"

4) Заполните Свое Объявления прикрепите Фото и Контакты

5) Оплатите Услуги по подаче Объявления

6) После Оплаты Ваше Объявление будет стоять на сайте